La correcta definición de los objetivos y el control de ventas así como el cálculo de los incentivos para comerciales y su reporte son tareas complejas que necesitan de herramientas específicas llamadas “Sales Performance Management”, así como de profesionales que ayuden a su correcto despliegue y operación.
Las mejoras en procesos clave de las compañías como la retribución flexible, generan importantes ventajas competitivas si se apoyan en nuevas herramientas tecnológicas que impulsen la inteligencia de negocios.
Un ejemplo de implantanción de SAP Sales Cloud
Vodafone España implanta un sistema de compensación e incentivos flexible, optimizado y multiplataforma
Cada vez es más frecuente que las empresas revisen sus herramientas de gestión de personas. Un sistema de incentivos comerciales bien integrado y gestionado, ha mostrado ser una palanca de cambio muy potente para hacer crecer las ventas, tanto que puede llegar a convertirse en toda una ventaja competitiv.
Sin embargo, lograr un diseño efectivo de los modelos retributivos y que además sea fácil de gestionar no siempre es sencillo. En este caso, el principal hándicap al que hacía frente Vodafone España era que trabajaban con una versión on premise sin soporte, a una arquitectura pionera y líder del sector.
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Genera confianza
Mejora la visibilidad y comunica tus planes retributivos y de la liquidación con total transparencia.
Alinea los objetivos
Reduce el Time to Market gracias a un mayor alineamiento de los objetivos comerciales y de negocio.
Controla las ventas
Incrementa la productividad comercial y mejora tu cifra de ventas integrando todos los cálculos de retribución variable.
Automatiza los cálculos
Minimiza errores y riesgos con completa flexibilidad. Reduce el número de reclamaciones y facilita la gestión de incidencias.
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Beneficios de nuestra solución SPM para tu plan de retribución flexible
Integración
Una sola herramienta que integre todos cálculos de retribución variable realizados dentro de la compañía.
Automatización
De los cálculos eliminando manualidades, evitando errores y facilitando la obtención de resultados.
Trazabilidad
Auditoría de los pasos intermedios del cálculo para la validación de los resultados.
Visibilidad
Visibilidad y trasparencia de los cálculos generando confianza en la red comercial.
Flexibilidad
Implantación de nuevos modelos de retribución de liquidación con facilidad de parametrización, usabilidad y administración con independencia de IT.
Simulación
Herramienta de simulación del cálculo previa a la liquidación, que permite asegurar la calidad y el seguimiento del pago.
Retroactividad
Posibilidad de ejecutar cálculos de periodos pasados generando balances. Permite la gestión de incidencias.
Mecanismos eficientes para el control de ventas y dirigir a tu fuerza comercial
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Hacia una gestión de equipos comerciales más eficiente
Aumentar la productividad comercial se consigue mediante una visión global de los procesos comerciales y las variables internas y externas que lo condicionan. Esto supone ampliar el foco de atención y, por lo tanto, abrir la organización a una gran cantidad de información por analizar y comprender. Estos son los factores a tener en cuenta a la hora de implantar cualquier modelo o sistemática comercial que impulse la inteligencia de negocios.
Gestiona el impacto de la retribución variable en tu cuenta de resultados
Nuestras soluciones se centran en la gestión de la retribución variable en tu fuerza de ventas y, por tanto, cubre procesos de negocio como la planificación de objetivos, cálculos y seguimiento de pagos variables, incentivos y compensaciones por ventas. Gracias a esta solución, podrás modelar el impacto de tu plan de retribución en la cuenta de resultados y definir distintos escenarios de compensación flexible para desplegarlos rápidamente.
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